El éxito de la mayoría de empresas, está relacionado con su capacidad de crecimiento. Adquirir nuevos conocimientos, hacer publicidad del negocio e incluso buscar clientes a través de Internet, son algunos de los métodos que se pueden implementar y que ayudan a aumentar dicha capacidad.
Todos ellos tienen algo en común, haciendo networking se les puede sacar mucho provecho sin necesidad de inversión económica. Pero no es oro todo lo que reluce, ir a evento de networking no implica tener éxito. Uno debe investigar, analizar y sobretodo practicar, para conseguir beneficios.
Personalmente, empecé a moverme en el tema del networking hace un año, cuando lancé mi primera startup, La Promoteca. Ahora, después de 12 meses y muchas sesiones, analizo como ha afectado, de forma positiva, al crecimiento de la empresa.
Aprendizaje
Si hay algo a destacar de este año, es todo lo aprendido gracias al networking. Lecciones sobre una disciplina específica, tendencias del mercado actual o cómo funciona el mundo de los negocios, son temas que un o puede aprender y que aportan beneficios al día a día de la startup.
Además, haciendo networking, uno aprende a ser un buen networker. Aprende a comunicarse, a ser estratégico e incluso a conocer las debilidades de su propia startup.
En definitiva, uno obtiene muchísima información cuando hace networking, pero es esencial analizarla para aprovecharla de verdad.
Contactos
Se trata de la esencia del networking, conocer a gente. Y hablo de gente en general, porque uno nunca sabe que tipo de contactos puede conseguir.
Hay que ir a las sesiones con objetivos específicos; ya sea encontrar clientes potenciales, posibles colaboradores o emprendedores con proyectos interesantes. Pero es importante una actitud proactiva y un buen discurso para abrir la puerta a oportunidades únicas, siempre siendo consciente de las limitaciones y prioridades de tu empresa.
A los eventos de networking acuden desde autónomos hasta grandes directivos, pero en todos los casos el éxito para conseguir buenos contactos pasa por cumplir las expectativas de los demás.
Promoción
Una sesión de networking puede ser el mejor escaparate para dar a conocer tu empresa y tus servicios/productos. Pero también puede girarse en tu contra si no eres capaz de explicar con claridad qué ofreces y qué beneficio supone para la otra parte.
Si uno aprende a venderse, ante la persona adecuada, puede salir de una sesión de networking con mucho frentes abiertos. Después, es necesario continuar la comunicación para madurar la relación y cerrar acuerdos.
Con total certeza, un 50% de nuestros clientes, nuevas vías de negocio o colaboraciones, han surgido gracias a sesiones de networking.
Un año de networking en 5 frases
- El buen networking nace buscado sinergias, hay que crear relaciones win-win
- Hay que ser pacientes, los efectos de un buen networking siempre acaban llegando
- Aprender a hacer networking te motiva a dar un paso más, plantear tu propio evento
- Hay que aprovechar al máximo herramientas como Quedamus, que facilitan el networking
- Para una startup, el networking no es una opción, es una necesidad.
Sobre La Promoteca y sobre mi
La Promoteca es una plataforma de publicidad online a través de marketing de concursos. Ofrece servicios de promoción a PYMES a partir de la interacción con los usuarios del portal www.lapromoteca.com
Artículo de Gorka Llort
La Promoteca
